您好,请 登录注册
当前位置:主页 > 营销管理 > 这样开服装店最赚钱 > 第 7 章 手把手教你管理店员的技巧
第5节 店员必知的服装导购技巧
五、店员必知的服装导购技巧
店员必知的服装评判常识
1.上衣的评判
(1)领。领子要与脖子有一定距离,不能过紧或过松。无领的衣服,领窝要以脖子为中心,必须紧扣前后胸部。当前后弯身活动时,领子或领窝应表现平展、挺实、自然。
(2)肩。服装的肩部既要有一定形状,又要感觉舒适。一般不能出现卡肩、吊肩的现象。前肩与后过肩都要有一定的活动余地,当手臂抬起落下时,无拉紧感。
(3)袖。袖长和袖口大小要以自身舒适为宜。尤其是袖窿部位,制作袖肩接缝不当,袖山不但不美观,而且会出现袖筒向后翻的现象,穿着手臂不舒适,影响活动。
(4)胸围和腰身。服装穿着在身,除紧身弹力衣外,都要具备一定的宽松度,一般与身体有一拳相距。
(5)衣摆。衣摆一般要宽松,即使是夹克服装,也不能表现为紧箍肚皮,衣摆随款式不同其宽松度不等。一般夹克,外衣的下摆比衬衫长出2.5厘米为宜。
2.下装的评判
(1)裤
腰部:腰的尺寸大小要适度。一般宽松度不能超过两指宽,否则会直接影响到臀围。
立裆、横裆和臀围:这三部分紧紧衔接,尺寸要合理科学搭配。若是臀围过小,裤前身有皱褶,有紧绷的感觉;若裆体过大,裆下松垂,行走运动则很不方便。
裤腿:要注意裤腿的肥瘦长短,要适合个人的身材。
(2)裙
腰部:一般是扣上裙扣后,还有两指宽的余地为佳。
臀部:穿裙既要有臀部的突起,但又不能紧绷。
裙摆:多为宽松,便于行走坐立。
如何利用服装弥补体形的不足
为了使服装遮盖人体体形的不足,突出人体固有美,顾客在选购服装时,店员一定要根据顾客的体形特点进行推荐,以增大销售量。
1.胸部平坦
胸部平坦的女性,应选用形状突起、有挺硬度和弹性较高的胸罩来弥补体型的不足。内衣和衬衫不要过紧,外衣和各式连衣裙的胸部最好增加些装饰物,如波浪边、荷叶边和多打些褶皱的款式,以增加胸部的丰满感。2.粗腰
腰粗者切忌穿戴突出腰部的各种服装,也不宜系各种裙带及腰部带有各种点缀物的服装。服装设计要简单明快;也可采用“高胸腰细”的办法,穿挺实的胸罩,增加胸高以遮盖粗腰。
3.臀部较大或臀部较小
臀大或臀小的女性都不宜穿紧身的“健美裤”,应选用宽松式半长不短的外衣;臀围大的女性应穿裙摆大的长裙;臀围小的女性,裙的长短不忌,但应在腰下部多加皱褶,以增加臀围的丰满。
4.肩窄或肩下垂
肩是突出男性阳刚之美的主要部位,所以,男性肩窄或下垂者要注意服装肩部装饰,在外衣上需加垫肩和肩拌就可增加健美。女性肩部下垂或肩窄不要选用加垫肩的服装。外衣除加垫肩和肩拌外,还可穿一字领的上装,以增加肩部宽度,也可在上衣的袖头制成灯笼袖或压肩袖,使肩部的不足得到充分弥补和调整。
5.脖子过长或脖子过短
脖子短者忌穿高领服装,发型应少短,衣领可采用“V”字形、一字形或低领圈的上衣;脖子长的人,发型要长,衣领可采用翻领或高领,高领切忌高而紧,领围应较宽松为佳。
6.身材矮小
身材矮小的人,切忌穿长而大的服装,服装的色彩和款式应烘托出短小精干的风度。
7.体胖者
体胖者在选购服装时,色彩要采用收缩色,花型要以中小型为好,款式不宜繁杂,点缀装饰不宜过多,服装应不肥不瘦合体最佳,切忌太红、太花和夸张的色彩和图案,可采用竖条感强的条纹图案服装,以弥补体态不足。西装导购的要点与技巧
西装是既严谨又洒脱的服装,穿起来给人以彬彬有礼、潇洒大方之感。目前,世界上西装款式有三大流派:美国型、欧洲型和英国型。我国当前流行的西装款式,基本上属于“英国型”,其款式符合人体的自然状态,做工精细,面料和色彩选择幅度大,有垫肩和胸衬,适合多数人穿着。在众多款式的西服中如何选到一套合体的西装,是西服消费者购买的心愿。
采购哪些款式的西装才能迎合消费者的口味,是服装经营者需考虑的问题。现将方法介绍如下:
1.西服上衣
(1)规格尺寸。规格尺寸不要过大,穿上后要有修长感,并能突出人体自然曲线。对于胸围、尺寸,在选购时,女西装的胸围一般应比人体实际胸围尺寸加放8~10厘米,也就是一拳之宽为宜;男西装加放9~12厘米。对于衣长,如果是三件套或两件套西装可微短些,但应考虑单独穿上装不应过短,一般来说以中等长度为宜;袖长不能超过手腕骨,超过腕骨的西服不利索、难看,也有损于西服本身,最好袖子比衬衫稍短,以能露出衬衣袖长l~2厘米为准。西装背部的宽窄应与人体相适,系上前襟衣扣后,背不应紧绷,要微有余地,肩部的大小也应相适,否则穿着后不仅不舒适,而且也影响其造型美。西服上衣选购切忌肥大无形,也不宜过于瘦小,尺寸以合体为佳。
(2)胸、背造型要美。西装胸部应当饱而不满。从侧面看,男西装的胸部弧线要起伏自然,挺出的部分比较圆而平;女西装的胸部弧线要起伏明显自然,弧线与最高点的位置要适当,背部应符合人体背、腰、臀部位的自然曲线,切忌呈一条直线。前襟纽扣扣上和不扣上,都应给人四平八稳、平滑自然之感,不应有剪裁和缝制不当而出现的各种褶皱。

  (3)西服下摆。西服下摆与其他服装的下摆不同,它与“V”字领呈相反的倒型,使西服前门襟部分呈“X”形,突出身材修长。而且从第一档眼位起,门襟就向里劈进,到下摆形成小圆头,这种圆形下摆起着表现活力、美化体型的作用。挑选西服上衣时,必须先将门襟扣扣齐后观察下摆,看其左右是否对称,下摆圆头做工是否精细。
(4)西服衣领。西服的衣领无论是男装还是女装都呈“V”形,但驳头有些不同。女西装驳口线从门襟到领头全部是活的;男西装的驳口线也只是把手巾袋(俗称上衣兜)以上部分熨烫,从手巾袋往下到第一眼档,这一段也是活的。所以,选购西服上衣时特别要注意衣领和驳头,观其做工是否精细,式样是否与自己的年龄、性别相吻合。同时要注意西服的后领高度应低于衬衣1~2厘米。这样既可保护西装领不受污损,而且浅色衬衣领边给别人以洁净、清爽的感觉。
(5)肩部。西装的肩部宽度要与穿着者的肩相适应,特别是袖与肩接缝不好,手臂运动起来不自然,也不美观。例如,肩部角度做得不好,穿上后肩头有沉重感,领圈涌起来,或出现向下凹的弧形波纹,有的在后背和袖笼部出现褶皱。西服上衣除了全衬之外,还另有肩衬、胸衬。胸衬要挺、软、活,有弹性,切忌铁板一块;肩衬要大小高低适度,切忌垫肩位置不固定或歪斜;全衬,即西服衣里要平滑、柔软,部分衣里在下摆处应有缩水的余地。
2.西服背心
(1)穿在西服上衣内的马甲必须短小精悍,应具有紧身、合体、轻巧的特点,切忌长、肥、大。一般以能在一件衬衣外,穿上西服马甲微有余地为好。
(2)西服马甲的款式、色彩、面料应与西服上下装协调。如果是三件套的西装,其西服背心自然与上下装协调,如果是单选西服马甲,那么一般多与上衣的面料、色彩相一致,也可以与下装面料相一致,还可以介于上下装中间的调和色彩,起到上下装协调作用。一般不能选配款式、面料、色彩反差太大的西装马甲。
3.西服裤
选择西服套装一般都先挑选上衣后选下衣。由于人与人的体型各异,往往上装穿着合适而裤不一定很合适。西服裤的选购,首先看面料的颜色是否与配套穿的服装相协调,一般来说,深色调较多。中年以上的人穿深色的西裤显得庄重、深沉、有内涵。青年人穿白西服配白西裤,显得纯洁、活泼、潇洒、有生气。
(1)看面料的质地如何。如果是西服套装,应观其面料是否与上装一致,有无色差。如果是单件西裤,面料的选择范围就宽多了,一般以毛涤面料西裤为好。
(2)西裤的规格尺寸是选购中不可忽视的内容。购买西服套装,无论上装怎样合体,西裤穿着不合适也是枉然。所以选购西裤时,应注意腰围、臀围、横裆、裤长,立裆的长短、裤腿的肥瘦等重要尺寸。其中裤长有一定的伸缩性,裤子稍长自己可略加修改就行,而其他规格尺寸必须合体,否则无法变动。当然,选择西裤的长短、肥瘦还是应与其上衣格调相一致为好。
(3)西裤的做工和熨烫应十分考究。选购时,应将裤腿左(右)的里外缝合线并在一起,观其裤线是否取其正中,试穿时,前后折线(骨线或裤线)应自然垂直,前裤脚不应有折纹,后骨线一般直通臀围线的5厘米处。然后,再细挑其门襟、裤兜、裤腰等缝合线是否结实均匀。
夹克导购的要点与技巧
夹克是当今世界时装发展变化较快的服装之一。夹克穿着舒适、适体、自然、大方,还具有随意之感。它既可作为人们日常生活穿用的服装,也可作为旅游、社交活动穿用的服装。尤其它的多种造型、多种款式,多变的领、肩、袖、腰等均能满足众多不同品位的服装需要。
1.夹克款式种类
常见的夹克款式有:宽松蝙蝠袖夹克、战服式夹克、镶嵌配件的夹克、猎装夹克以及飞行员夹克、运动员夹克、侍者夹克、夏奈尔夹克、爱德华夹克、围巾领衬衫袖夹克、翘肩式襟夹克等众多款式。无论是何种款式夹克,外形轮廓都要适当夸张肩宽,配上下衣之后给人以上宽下窄的“T”字体型。2.夹克导购的注意事项
在夹克的导购过程中,从款式方面应注意以下几点:
(1)夹克如采用竖线分割和各种条型装饰线的,给人以挺拔秀丽之感,宜于胖体型人选用。
(2)夹克如有横线分割和装饰线的,增加宽的感觉,宜于瘦长体型人的选购。
(3)斜线条分割和多装饰的夹克,给人活泼的感觉,适合青年人特别是女性青年穿用。
(4)横直线条分割或多种几何图案装饰的夹克,一般体型青年男女都可选用。
(5)领口和袖口或者袖口与下摆的面料,色彩应取得一致,切忌三者三色和三种面料,给人以杂乱无章的感觉。
(6)夹克上的肩、袋、袖、胸等各种装饰或线条,其形状、色彩需相呼应,以达到造型活泼利落、协调之美。
夹克的选购除看款式外还要看看面料质地如何,夹克面料选用范围很广,高档面料有天然革的羊皮、牛皮、马皮等,毛涤混纺、毛棉混纺以及特种处理的高级化纤混纺或纯化纤织物;中高档面料有各种中长纤维花呢、涤棉防雨府绸、尼龙绸、橡皮绸、仿羊皮等等;中低档面料有粘棉混纺及纯棉等普通面料。
各种款式的夹克应与其采用的面料相符合,如蝙蝠夹克采用华丽光亮的尼龙绸面料制作,再配上优质辅料和配件。如果是猎装夹克,衣料的品质要求较高,应用外观紧密平挺、质地稍厚、抗皱性能较好的面料。
针织成衣导购的要点与技巧
合体的针织成衣应是以穿着松紧适度、不妨碍穿着者的活动为前提,并具有舒适感。其具体导购要点应从领、肩、袖、身、裆、型等几个方面来把握:1.领
无论是圆领、方领、高领、低领的针织衣,穿着时头套进和脱出都很方便;着衣后衣领既要与颈抱合,又不能有紧卡的感觉,更不能松懈无型;翻领衫的领长要与穿着者的颈围相适应。
2.肩
一般的针织内衣肩与袖是直通的。如若肩袖裁剪和缝制不当,穿着后,举手与垂手都有紧绷之感。合体的肩袖活动随意自如,衣着舒适。对于肩与袖缝合的针织衣如T恤衫,衣肩应和穿着者肩的宽窄相适。切忌衣肩过小或过大,否则都会影响美观及人体活动。
3.袖
衣服的穿着是否合体与袖笼、袖口和袖身有关。袖笼(袖山头)裁剪和缝制要科学合理、袖型外观应很平顺,双袖利于手臂活动,无卡紧的现象;袖口款式要做到与衣身相协调,穿着松紧适度,不应有卷边现象;袖身的长短、肥瘦及外形应恰到好处。
4.身
衣身的长短、肥瘦应与穿着者的身材相适应。衣身过长,给人以不精神之感;衣身过短,显得小气而不大方。因此衣身肥瘦要适度,一般衣身与人体之间有1~2拳的距离为佳。
5.裆
针织裤穿着合体主要因素在于裆,裆的款式虽然有多种,但其基本要求是必须舒适和结实。如果裆大,会出现吊裆;裆小,会出现兜裆。两者都会影响美观和不利于人体活动,合体的裤裆应既不紧又不松,蹲下、迈步等各种活动应自由无阻。
6.型
衣型是指针织衣的外观造型。要求其美观大方和符合多数人体的身材。衣型各个部位的比例结构要有利于人体健康和人体各个部位的活动,突出人的健美。
一件合体的针织衣除要考察上述几项主要指标外,对于上衣的襟和下摆、下衣的腰和裤脚等其他部位,也应达到穿着舒适、松紧适度的标准,这样才是一件完美合体的针织衣。
T恤导购的要点与技巧
T恤不仅具有透气滑爽、穿着方便等针织品的各种优点,还具有款式新、工艺新、价格低廉等长处;其次是T恤的衣领、门襟、袖口、兜盖等处,可采用不同色调、不同组织、不同工艺的坯布缝制,使T恤更加美观大方,硬挺整洁,耐洗保形,既紧身又有弹性,穿着潇洒自如。T恤的导购要点包括以下几个方面:1.款式
T恤的款式变化主要在领、袖、兜、襟四部位。如领多为翻领式,大小翻领、立领、平领,目前也有许多圆领或方领等。T恤的款式选择应和穿着者本身的性格、偏爱、身材、脸形等相吻合。
2.质料
T恤品种最多的是纯棉T恤。纯棉T恤外加树脂整理硬挺的领、襟,凉爽宜人,美观大方。此外T恤还有涤棉混纺T恤、纯涤纶T恤、锦纶T恤、粘棉混纺T恤等及其混纺针织品。这些品种中纯合成纤维的T恤,皆属于中档或低档织品,价格比纯棉织品略低,其性能与纯棉相比则各有千秋。
3.织物组织
针织物的组织不同,其风格特点各异。T恤一般为夏季外衫,织物组织应以纬编双罗纹为基础的提花组织或经编织物为佳。
4.特殊整理
T恤的定型已采用高新技术,高级树脂定型,或在衣领、袖笼、袖口、衣摆等处予以特殊加工整理,因此T恤品质鉴别时应注意不要把一般上浆处理视为树脂整理。要仔细嗅一嗅浆料是否有气味或异味。
5.外观疵点
外观疵点是任何纺织品选购都不可忽略的内容。T恤的选购鉴别要结合其本身的等级,再仔细查验有无织造疵点、染色疵点、缝制疵点。T恤的鉴别与选购还要考虑规格、型号、质地、色彩、风格等各方面因素。风衣导购的要点与技巧
风靡世界的风衣已有近百年的历史,但迄今仍很流行。男女青年穿上风衣显得潇洒、飘逸、浪漫、风度翩翩;中老年人穿着后显得高雅、洒脱、美观、大方,可谓是一种带有装饰性的服装。风衣选购要注意以下几方面:1.款式
一般女式风衣多为宽松、肥大、舒适、活泼的格调;而男装多为保守型;强调肩部和领部的造型,给人以豪放、洒脱之感。无论是男式还是女式风衣都在衣领、襟、袖、袋、身等处不断变化,推陈出新。例如,领的设计有驳开领、拿破仑领、西服领、立领、中西领等;门襟有双排扣、单排扣、暗扣、无扣、偏开门襟等;袖子有插肩袖、装插袖、泡泡袖、衬衣袖、蝙蝠袖等;衣袋有斜插袋、贴袋、装纽盖袋、大小双袋等;衣身有前后覆势、背缝叉等。
2.色彩
女式风衣色彩绚丽,有玫红、黄红、朱红、雪青、淡墨绿、浅紫、藏蓝、深驼等色。如果体型胖或皮肤黝黑者,不宜选择具有强刺激色彩的风衣,如朱红、橘黄、宝蓝、翠绿等颜色,应选择冷色调,明暗程度较适中的为宜。男式风衣的色彩应选择淡灰、青灰、米黄颜色为适宜。高而瘦的男子以穿青紫色为好,皮肤黝黑的适于选择中灰色、米灰色、稍深的咖啡色等。

3.面料

  无论是单层还是夹层的风衣,面料要求必须手感厚实而柔软,抗折皱性能极好或富有毛型感,质地紧密结实、保暖性和防风性能良好,并富有弹性,具有挺括、新颖、美观等特点。一般以选中厚型的衣料最好。
制作风衣的面料,常见的有中长华达呢、中长哔叽、中长板司呢、涤棉双纹卡、涤棉克罗丁等。这些织物外观平整挺括、耐磨经穿、易洗易干、免烫。用纯毛织品和毛涤华达呢制作的高档风衣,深受中老年知识分子的青睐。风衣的里料一般以滑爽、轻盈、不缩水的面料为佳,脱穿方便和洗涤后不变形,一般以尼龙绸为多。选购风衣一定要注意里料和面料的色彩协调性,不然有损其风格。穿风衣时,要考虑与裤子的配色。一般来说,以色彩明度强与弱相配为好。例如,米色或豆沙色风衣,可以配上咖啡色裤子,黑色裤选配各色风衣都行。时下一些时髦女子常在素雅、清淡的风衣里穿上艳丽的长裙,长裙摆显露在风衣之下2寸左右。
羽绒服导购的要点与技巧
羽绒服是加入羽绒填充料的防寒服装。一般来说,羽绒服内层填充物是由鸭绒或鹅绒毛70%~80%、毛片20%~30%混合组成。由于羽绒服其性能好和具有多变的款式及理想的面料而成为人们理想的防寒服装。羽绒服的填充料是经过科学处理、精选洗涤、防腐消毒、提纯加工的鸭鹅毛做填料的。所以,羽绒服具有较好的蓬松感和弹性、保暖性好,不易散热、柔和舒适、重量很轻、不用拆洗(整洗),洗涤后还能保持原有的特点。这些优点是棉衣、丝绵衣、驼毛等其他防寒用品所无法比拟的。羽绒服选购要注意以下知识:1.色彩与款式
选购羽绒服,应根据不同年龄、体型、肤色、个性等而定。在色彩方面,体型丰满者宜选择深色,单薄者可选浅色;青年人应选色彩明快、强烈、艳丽的;中老年人可选择柔和的颜色。在款式方面,青少年可选夹克式、短小简捷的羽绒服,显得活泼、充满朝气;中老年人可选择美观大方的登山服,也可选购上宽下紧的V形和T形夹克式羽绒服;女青年可选择立领或圆领束腰的羽绒大衣。2.尺寸与型号
羽绒服的面料一般都不缩水或缩水率极小。所以选购羽绒服的尺寸以合体为佳。目前,羽绒服有按L、M、S三个规格型号生产的;也有按身长、胸围的厘米尺寸生产的。而且市场上还存在着同一型号羽绒服,因产地和厂家不同,有其大小各异的现象。如果是老年人购买羽绒服,应买肥大一些,款式简单的为好。
3.羽绒品质
羽绒服内的羽绒多少和品质高低是挑选羽绒服的一个重要内容。一般市场上销售的羽绒服,含绒量多在50%~70%之间,其余的部分为细毛片(俗称毛梗子)。这些小毛梗起着支撑绒体的作用。如果用一只手在面上、一只手里面合摸时感到细毛片,也就是毛梗子过多,说明羽绒服品质偏低;如果手感太柔软,摸不到毛梗子,说明粉碎绒太多。粉碎绒是用粗、细毛片经过机械粉碎、筛选制成的,这种绒蓬松度极低,遇水易板结,保暖性也差。所以手摸羽绒的感觉应是蓬松、柔软、有少许毛梗子为佳。从重量上看,用手掂一掂羽绒服,一般应有轻飘感。如果手感压沉压沉的,这说明羽绒品质较次,粉碎绒含量较多。如果只有轻飘感,而羽绒服无弹性、体积小、不蓬松,这也说明品质有问题。品质上等的羽绒服应是蓬松、柔软、质轻,三者不可缺一。选购时羽绒服不应过轻、过薄,否则保暖性较差。如果能见到羽绒,羽绒杂绒少、光泽好的为上等品,杂色羽绒品质略低。
4.面料品质
面料品质的选购已趋多样化,在原有的尼龙绸、全棉仿绒布等面料之上又开发了许多新颖、舒适的面料。如水洗布、水松布、爽丽绉、树皮绉、防雨绸、石磨蓝布等。无论何种面料制成的羽绒服,选择时,一要注意面料的光滑、柔软;二要注意其质地是否紧密,如果用手轻轻揉搓面料,织物挺括无皱,光泽如初,没有在织物面上出现飞丝现象(跑出细小羽绒),这证明该种面料是可以选购的。
羽绒服选购的其他应当注意的事项有:第一,因人制宜选购,虽然羽绒服保暖性强,轻便、美观、大方,是冬季抵御风寒的理想服装,但并非人人都适合穿着,有些人应注意这一点。第二,患有过敏性鼻炎、喘息性气管炎或哮喘病的人,穿羽绒服会影响健康,容易诱发和加重原有的病情。因为羽绒服羽毛上的细小纤维与人的皮肤接触或被人吸入呼吸道,可作为一种过敏性抗原,使人体出现皮疹、麻疹、皮肤及鼻咽痛痒等症,所以有呼吸道病者最好不穿羽绒服,应选购其他防寒服装,如羊绒、丝棉或驼绒等服装。
第三,体型矮胖的人穿羽绒服后,更显得形体胖大,外观效果较差。牛仔裤导购的要点与技巧
牛仔裤是春、秋、冬季的服装,能体现人的线条美,给人以青春活力之感。牛仔裤以物美价廉而受人们喜爱。但人与人的体型是有差别的,店员要根据顾客的具体情况进行导购。
1.正常体型者
正常体型者选择牛仔裤的款式没有什么限制,什么直筒裤、喇叭裤、萝卜裤等款式都可选购,只要穿着舒适、活动方便、突出体型美都是可谓理想的牛仔裤。
2.腿粗者
腿粗者要避免穿裤腿紧小的牛仔裤,如弹力牛仔裤和裤脚过小的牛仔裤。应选择直筒式或裤口稍大些的萝卜式牛仔裤,这样减少别人对粗腿的注意力。裤的色彩应稍深,避免选用浅色具有扩张作用的面料,裤腿上也不应有任何装饰物等。
3.腿细者
腿细者应选择直筒式牛仔裤,不适穿紧身弹力牛仔裤和过于瘦小的牛仔裤,以显得过于削瘦而不健美。可以选裤腿上有一些补花、图案等饰物的牛仔裤。
4.腿短者
腿短者选择牛仔裤切忌臀、腿部有横线或有大小平兜的,这样易使腿部显宽和缩短腿型,应选择裤上多有线条竖直感的直筒牛仔裤。如果是女性,裤子还可选择长一些。
5.腿长者
腿长者如果选择大小喇叭式牛仔裤,别有一番风度。这种身材的人穿任何一种款式牛仔裤都比较帅气。
6.臀部肥大者
臀部肥大者应选择颜色较深一些的有条感状的萝卜式牛仔裤,这样穿着既舒适又增加线条感,但不应选购臀部有大小口袋、横线或绣花的牛仔裤。7.臀部瘦小者
臀部瘦小者应选择裤腰到臀围有装饰性横线、绣花和口袋的牛仔裤,以增加其丰满感。切忌选择太瘦小的牛仔裤。
8.腰粗者
腰粗者不要选择腰臀部有装饰物的牛仔裤。穿牛仔裤切忌将衬衫扎在腰内,如有外衣笼罩,粗腰就不那么明显了。
9.腰细者
腰细者选择牛仔裤就不应挑选太瘦的裤型,否则失去体型美,腰部可增加些装饰品,微微增加腰的宽度,就会漂亮了。
牛仔裤的选择,一般来说,青年人可选择色泽浅、款式新、裤上装饰物多的牛仔裤,显得活泼有生气,符合时代潮流;而中老年人应选择色泽深些、款式为直筒或萝卜式牛仔裤,并且装饰物少些,以显得既有生气又庄重,而且潇洒大方。
童装导购的要点与技巧
儿童服装分为婴儿装、幼儿装和学生装。初生到1周岁的小孩穿的服装称婴儿装,1~6周岁的小孩穿的服装属幼儿装;上学后的小孩所穿服装即学生装。
1.型号
鉴于儿童正处于长身体的阶段,而且身高的增长大于胸围、腰围的增长速度,在全国服装统一标准中,“号”设7厘米系列、“型”设2厘米或3厘米系列。因此在给儿童挑选衣服时,“号”(指身长)可大一到两档,“型”可以不动或大一档。因有关数据表明,小孩胸围1~8周岁平均增长2~3厘米,胸围增长相对稳定,而且增长幅度不大。
2.面料
童装的面料选购因年龄不同而选购的质料也不同。
(1)婴儿装面料。由于婴儿皮肤娇嫩,婴儿装的面料应选购柔软、舒适的纯棉织的薄绒布最为适宜,它无刺激性,保暖性又好。用各种纯棉细花布,轻薄柔软,可做小型外衣。
(2)幼儿装面料。幼儿装面料,1~3岁的小孩开始活动,面料应选纯棉针织物制作的各种小衬裤,既柔软又舒适,同时有利于儿童的活动和成长。3~7岁的孩子开始淘气,活动量慢慢变大,纯棉针织品、纯棉麻绸、泡泡纱、花细布等都是理想的贴身穿面料;儿童的外衣可选用化纤混纺织品涤棉细布、巴厘纱等,这类织物易洗快干,很实用。条平绒、灯芯绒、华达呢等可作为冬季童装面料。
(3)学生装面料。学生装面料选择较为广泛。面料的颜色既要生动活泼又要朴素大方,质地要求结实耐磨。各种混纺织物如中长花呢、涤棉细布、涤棉卡其、灯芯绒、坚固呢都适宜制作学生服装。
中老年服装导购的要点与技巧
中老年人的服装应当作为一个特殊问题而单独提出来研究,因为在生理上,老年人因脂肪减少,皮肤松弛下垂,皱纹明显;在体型上,老年人胸平背弓、探颈溜肩、腰突而垂、背阔而扁、腰平髋直、臂长腿短等等,有着各种特征。那么,究竟如何帮助中老年人挑选到合适的服装呢?具体技巧如下:
(1)导购员应鼓励中老年人解放思想,打破传统的、陈旧的服装观念,在服装款式及色彩方面不要拘泥,只有这样才能打破传统的中老年人服装单调、沉闷的积习。
(2)要根据中老年人体型的特殊性,在服装造型上下工夫。选购服装要注意服装的轮廓线(服装的外形轮廓)、装饰线(装饰衣服的附加线)、结构线(指必要的结构和省道线),以造成人们的视错觉,对中老年人“特殊”的体型起美化和弥补的作用。
(3)中老年人服装面料应以精良为宜,要选用性能良好的纺织品。中老年人的新陈代谢逐年减缓,皮肤易干燥发痒,对于接触皮肤面积较大的服装,以天然纤维织物为宜;特别是中老年人的内衣及夏季织物,要挑选透气性良好、吸湿性强、轻薄柔软的织物,这样才益于中老年人的身体健康。
(4)服装的色彩是服装美的重要组成部分。老年妇女的面料应选择素中有花、花里带俏、俏而不艳的面料,例如,小花、散点、条纹、细格等花色范围都较适宜。男装选用浅驼色、浅灰色、银灰色、咖啡色、灰黑色等各种雅致的隐条、隐格面料。
(5)中老年人服装造型应突出端庄、整齐、大方的风格,上下左右比例对称,以直线结构为宜。各种款式,无论男装、女装都可不加或少加附加装饰,以此来体现中老年人的庄重、稳健。
(6)要注意服装的规格尺寸,忌小衣紧裤。大部分中老年人皮下脂肪变厚,腹部变大,臀部塌瘪,因此,为了活动方便,上衣要宽松些,裤子也可在腰部适当肥大,横裆和立裆有适当的宽松度,这样不仅穿着舒适,也可以弥补某些体型缺陷。